拍卖你的房子,这一天可能是你一生中压力最大的日子之一。对于要买房的人来说,想起拍卖日就会带来巨大无比的焦虑与紧张的感。
据澳洲每日新闻网报导,澳洲房地产网站总经理雷曼多(Enzo Raimondo)提供了一些建议,帮助你从压力中解脱出来。
他认为,你所能做的最好的事情就是好好准备,了解拍卖是如何运作的,明白结果可能是什么样的,这有助于减轻你的压力。
雷曼多简要列出了一个典型的拍卖的过程,以及你可以期待的结果。
拍卖会之前
日程
你的房地产代理应该提供给你拍卖日的详细日程。如果没有,你应该向他们索取。
你应该考虑:拍卖过程中,应该待在什么地方?没有人出价怎么办?出价未能达到底线怎么办?是否应该找家人与朋友来陪伴,做我的支柱?
吸引人群
拍卖日一早,代理会在附近繁忙的路口,竖起拍卖的牌子。这是为了吸引过路人,让更多的人知道你的拍卖会。
与代理见面
你应该在拍卖日前一两天与你的代理见面,定好大部份的细节,如此一来,拍卖日的拍卖开始前,你们只是再最后确定一下而已。
在大多数情况下,你的代理会在拍卖会开始前45分钟到你的房前与你见面。
这时,你应该确认拍卖有关的最重要的事项。诸如:你的底价是多少?有多少买家将会前来竞争?拍卖过程中你将如何与代理保持联系?拍卖竞价的上涨幅度多少为宜?
拍卖前的查看房子
大多数代理会在拍卖会开始至少30分钟前开放房子让人们查看。这让那些潜在的买家有最后一个机会看一看。因此,你应该确保房子保持得很好,以最好的面貌呈现给买家,这很重要。
这个过程中,代理必须要在一个显眼的位置展示关于拍卖的规定以及信息,让潜在的买家们在拍卖前能有至少30分钟的时间来阅读。
拍卖会--拍卖师的宣布
在拍卖开始进行前,拍卖师会介绍他们自己以及他们所服务的房地产代理。
根据法律规定,有几条拍卖法规,拍卖师必须要在拍卖开始前宣读。
一旦所有法规的宣布完成后,拍卖师接下来会介绍这栋房子的好处。
因为这时打动人群让他们兴奋起来的最后机会,拍卖师往往会详细地对你的房子进行介绍,列举房子的种种特点与好处。
竞标出价
开场白之后,拍卖师会请在场的人们开始出价。
如果没人出价,拍卖师可能会拿出一个卖方的出价,作为开始。
从这时起,拍卖师将控制出价竞标的流程。
随着竞标的继续,拍卖的结果不外乎两种。一是出价超过了你的底价,这时拍卖师会宣布你的房子“on the market(在市、要卖掉了)”,当最高的出价完成后,拍卖师会落下拍卖锤,宣布房子卖了。锤子落下后,就不再接受任何出价。
二是没有达到你的底价。这种情况下,拍卖师会宣布“pass in”,即拍卖没有成功。这种情况下,按照法律规定,你必须与最高出价者私下协商。如果双方不能就价格达成一致,拍卖师可能会与其他的竞标者协商。如果拍卖是在卖方出价上结束的,那么法律规定拍卖报告中必须写明这一点。
拍卖会之后
取决于拍卖会的结果,你需要做如下的事情:
如果房子没有卖掉,你将与代理商量你可以选择的做法。这可能包括重新登广告,以议价的形式求售。
如果拍卖卖掉了房子,拍卖师将请成功的竞标者签合同,并付订金。那么,你的房子卖掉了,你的拍卖日的压力到此就结束了。
在买家签了合同前,你不要露面,不论你可能有多高兴。让专业人员处理这些文书,你的出现只能拖延签字的时间。
在你自己签字前,问问代理,确认买方已经付了订金。
在双方都签字后,你与买家之间就有了一个不可改变的合约。这时你可以与买方见面。你知道拍卖过程完全结束了。
来源:大纪元 责任编辑:简玬
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