不久前，澳洲房地产界的知名人士在布里斯本与来自英国的大投资家布兰森（Richard Branson）爵士一道举办了名为“房地产巨人”（Titans of Real Estate）的研讨会，讨论房地产行业的前途。
据澳洲新闻网报导，他们所讨论的主要议题是，房地产行业是一个“正在等着外力来毁掉的定时炸弹”。根据一个秘密的出处，“随机抽选出来的房地产代理，其中能够多少展示出他们的价值而无愧于收取客户的1万至1.5万澳元佣金者，不足20%”。
关于他们提到的问题，或许不久就可以找到一个答案。
一家新公司成立了，自我标榜为澳洲价值60亿澳元的住宅房地产行业的新样板，他们的做法是取消收取丰厚佣金的做法，只收取一笔事先确定的不太高的费用，如此一来，可使卖主节省几万澳元。
新的公司的名字叫“Hello”房地产公司（Hello Real Estate）。他们计划10月份在澳洲的证券市场上市。他们在卖房的整个过程中为客户服务，卖一栋房子只收费9,900澳元。他们并不是第一家平价收费的房地产公司，但他们背后有许多著名的大亨巨贾，有雄厚的资金撑腰。
根据CoreLogic RP Data公司最新的数据，悉尼在9月6日前的四个星期里，房地产代理们把6,800万澳元的佣金装入了腰包。 “Hello”房地产公司声称，在这一时期，如果让他们代理卖房的话，平价能使每个卖家省钱12,939澳元。
大多数房地产代理靠的是为客户估价的做法。与此不同的是，“Hello”房地产公司提供的是独立估价，而且还提供过户、律师服务，包括了卖房的整个过程。
“Hello”公司放弃了老旧的“中介”、“代理”的名头，取而代之的是“指导顾问”。他们所做的是利用现行的高科技，让卖家半自助地完成卖房的过程，他们从中提供帮助。
纽省中海岸Terrigal的Josie女士最近通过“Hello”公司卖掉了自己的房子，价格125万澳元。如果按传统的收费计算法，佣金2%，加商品与消费税，即28,325澳元；销售与广告费2,640澳元；过户律师费1,650澳元。这样她省了22,625澳元的费用。
这2万多澳元，对她买下一栋房子来说是相当关键的。她可以用这笔钱去多贷一些款，相等于可以多贷出18万澳元。
也是家住在纽省中海岸的Wamberal的一个救护车司机及其妻子最近也通过“Hello”公司卖了他们的房子，售价77万澳元。他们省了1.5万澳元的费用，他们非常高兴，用这笔钱去渡假。
“Hello”房地产公司目前有12个持有执照的业务人员，有的原来是房地产代理，有的是贷款代理，他们按邮政编码分配了自己的区域。他们各自拥有自己生意的70%，余下的30%由“Hello”房地产公司拥有。
“Hello”房地产公司最初在南澳开始了他们的生意方式。如今他们已经在纽省与维省各地开张，很快还会扩展到堪培拉和昆省。
广告代理公司Y&R拥有“Hello”公司10%的股份。这个广告公司的背后有著名的大人物拉普安特（Bob LaPointe），即在1960年代把“肯德鸡”引到澳洲的那位，他后来又把“必胜客”、Sizzler引进到了澳洲。
拉普安特是董事长，在他的帮助下“Hello”公司的创始人霍兰（Phil Horan）搞出了公司的经营方式。霍兰说：“我们认为代理为客户估价的方式已经过时了，我们的方式与之不同，每一个客户都得到一个持有执照的估价师出具的估价结果。”
“我们把那估价结果与RP Data的最新市场销售数据结合起来，房子的售价就应该这两个数据之间的某个。我们不会给任何卖主的房子打折，我们要尽可能搞到最好的市场价钱，”霍兰说。
他宣称，他创办这家公司的主意产生于几年前。当时他在阿德雷德卖他的250万澳元的房子。一次他问为他卖房的代理有多少人来看房，代理像模像样地详细地述说着来了五群人，有教师，有什么什么样的人，但是代理没有意识到，霍兰本人一直就在附近的一辆车里观察着，知道其实并没有一个人来看房。霍兰当即解雇了代理，自己一个月后亲手把房子卖给了住在附近的一个人。
霍兰表示，房地产行业自己意识到，他们原来的运作方式已经该结束了。
来源：大纪元 责任编辑：简玬
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