面对德国廉价超市Aldi自有品牌的强劲威胁，澳洲超市巨头Woolworths上周宣布，旗下自有品牌“Select” 将步另一具33年历史的自有品牌“Homebrand”的后尘，逐渐退出市场。公司将在接下来几年中打造新的自有品牌“Woolworths”从Aldi手中收复失去的市场分额，但业内供应商认为，这几乎是一个不可能实现的目标。
据悉尼晨锋报报导，Woolworths在2005年推出了比“Homebrand”高一个档次的自有品牌“Select”，当时预计其自有品牌在全澳的销售额可在5年内翻番。
市场专家Jason Dooris 表示，利润丰厚的自有品牌曾帮助Woolworth创下巨额利润以及行业内首屈一指的盈利空间，直到四年前销售额实现了极大增长。但随着Cole经营的扭转以及Aldi得到越来越多消费者的认同，自有品牌销售受到挤压。
国际金融服务公司摩根士丹利（Morgan Stanley）的市场分析显示，Aldi旗下的自有品牌产品比Woolworths的“Select”系列产品大约便宜27%，但是比“Homebrand”要贵21%。
Dooris表示， Aldi自有品牌的成功来自于，通过清晰的市场定位—“欢迎选购市场最低价”，来表达持续且清晰的市场概念–性价比高。他强调清晰的市场概念给了Aldi很大优势。
市场研究公司IBISWorld 的数据显示，目前各超市自有品牌产品占全澳食品和副食销售总额的30%，并预计该比例在2020–21年将升至35%。而Woolworth称，其自有品牌占销售总额的比例至今仍徘徊在11年前的水平，仅占10%。
主要供应商们并不看好Woolworths的自有品牌前景，认为Coles和Woolworths在超市自有品牌上挑战Aldi简直就是必输无疑。在他们看来，两大超市的战略转移几乎无助于扭转自有品牌比拼价格而不是品质的形象。
一位不愿透漏姓名的供应商表示，每隔几年这些大超市就对自有品牌做一次大改动，他们跟Aldi拼低价根本就不可能赢，他们能做的无非就是压低供货价或者找海外供应商。
澳洲食品与日用品协会（AFGC）表示，英国超市的自有品牌也未能抵挡住廉价超市的进攻，损失惨重。当英国超市推出新的自有品牌来代替旧品牌时，消费者们很恼火的发现自己原来用的牌子不见了，结果适得其反的把消费者推到了廉价超市的一边。
市场营销战略策划公司Cummins&Partners的全球首席战略官Adam Ferrier表示，Woolworths自有品牌的繁杂给消费者造成了混乱，消费者的购买心理会自动避免在这种混乱中做选择，所以市场营销的概念一定要清楚。
相比之下，Aldi旗下的产品种类虽少，但包装“设计专业”，外观接近主流品牌而非大超市的自有品牌，人们更接受这种设计理念，所以Aldi产品销量很好，极大的打击了两大超市的自有品牌。
与此同时，主流品牌也在努力降价，给两大超市的自有品牌更是雪上加霜。
来源：大纪元 责任编辑：尧宁
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