在房产买卖中，拍卖房子是一个非常有效的销售方式。所有的人都在相同的起跑线上，即拍卖的当天，所有对房产感兴趣的买家会在这一天公开竞争。
据澳洲房地产网报导，但不是每一处房产都可以一锤拍出的。如果你的房产是那些被剩下的房产之一，你应该怎么办呢？
你并没有太多损失
假如经过一番努力，你的房产还是没有在拍卖会上被卖出，那一定是相当令人失望的。其中有很多的原因，有些你能够控制，有些不能，那些不能控制的，你就要在拍卖结束后好好总结，确保在不长时间把它卖出去。
现在，相信自己很重要，这也是你的代理所期待的，因为他们可能也对结果感觉非常失望。
如果你的房产流拍，就采取这七个行动吧!
1. 与你的代理团队聊一聊
我们一直认为拍卖当天会比较情绪化。我要卖吗？我能拿到多少钱？有人会来吗？
当你的房子没有找到新的主人时，先不要慌乱，听听你的拍卖专家和代理怎么说。
买家代理Charyn Youngson建议，马上找你的代理坐下来，问一下在拍卖之前，买家的反应是什么？
“让你的代理告诉你拍卖之前买家怎么说”
“问一下你的代理，真的是每一个买家都对你的房产非常感兴趣吗？” Youngson 说。
“通常你会发现，拍卖并不是真的失败了，” Youngson 说，“即使拍卖当天房产没有被卖出去，也可能有人表示想买，只是那一天对他来说还没有准备好。”
拍卖中有条件销售可能让一些买家很倒胃口。
2.价格问题？还是卖相问题？
一些房产流拍的背后没有秘密，他们只有两个原因：价格和/或卖相，Youngson说。
“假如一处房产介绍的真实准确，价格又合理，差不多都会卖出去，”她说，“房产销售要价格合理，描述准确。”
简单的说，一些房主对房子的看法与买方市场的预期不同。假如其中一些方面不太对劲，拍卖就很难成功。
是时候对自己诚实一点了，要不请专家，要不就找出为什么没拍出去的原因。
3.底价太高了？
“一个典型的拍卖广告周期是三周，有时候四周，在这个期间，你的代理应该作出很好的建议，你的房产到底值多少钱。对市场的洞察力会影响拍卖当日底价的设定，”Youngson说，“当然，假如卖家设定的底价太高的话，一定会阻碍买家出价，拍卖就会失败。”
问问你自己，在放到私下协议名单之前，是不是该降低价格了？
4.买家跑了吗？
再破的房子也能卖出去，只要它的价格是合理的。实际上，卖相与一个家庭的认知价值是紧密相关的。
“我经常能听到人们说，像是“这个蕾丝花边的窗帘很值钱，他们可以提升房产的价值……”
“但是你可能在不经意中降低了这栋房子在买家眼中的价值，因为他无法看到自己进入这栋房子时的情形。”
5.对买家的利益作出回应
问一下你的代理，是不是你的房产有什么具体的东西阻碍了买家出价。
“可能是些不太重要的地方，像是第三个卧室没有入墙衣柜，这也让你的房产与其它相似的房产比起来不那么吸引人，” Youngson说。
问问这些可以商量吗？就是你可以在买家搬入前安装第三个入墙衣柜。
6.再给你的代理一次机会
大部份房地产代理的拍卖协议都是60天，除非有其它条件。通常你的代理会在流拍之后的一个月再次安排拍卖，在这期间，你的房产会放在私下协议的名单上。Youngson不建议在房产流拍之后马上更换代理。
“在代理协议没完成之前，先不要换地产代理，”Youngson说，“可能有点极端，但是我强烈建议，这个时候你一定要与房地产代理站在一起，”
他们正在与潜在的买家建立关系，这真的需要60天才行，因为他们正努力与所有的买家谈判以达成交易。
7.保持乐观
拍卖当日只是典型拍卖活动中，三个阶段的第二阶段。拍卖的目的是让你的房产进入到那些潜在买家的视野当中。
“大部份人去拍卖现场，是因为他们希望无条件的交易，但是要记住，这并不适合所有的买家，” Youngson说。
就算拍卖当日没成功，也并不意味着房子卖不出去。
来源：大纪元 责任编辑：简玬
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