购买房产不应该是一场赌博或打牌，但在购买房产的谈判中却要使用很多在纸牌游戏中使用的策略。买家必须有一张完美的扑克脸，也就是要不露声色。他们必须知道什么牌可打、何时提出他们的报价、什么时候藏而不露。如果价格仍然过高，他们必须知道什么时候退场。
据澳洲新闻网报导，如果有充分正确的准备，购房者可以成功地按照他们的要求买下一栋房产。
在墨尔本的近郊外围，私人协议谈判售房是房地产销售的主要方法。即使是在拍卖活动中，也有约30％的房是在拍卖落锤后进行的。
对于买方来讲，扑克脸是一个重要的武器，但必须要正确使用。
房产谘询公司Wakelin Property Advisory主管沃克林（Richard Wakelin）表示，这一点在看房的时候尤为重要。
“你不需要与全家人或朋友谈论该房子的细节，以及你打算如何在客厅中摆放你的家具，”沃克林说，“你作为一个私人购房者走进房子时，你不要表露出任何感情。不要暴露了自己。”
自己私下里爽就可以了。
“在表露情感和不表露情感之间有一个平衡。重要的是不要表现出过度的兴奋或感兴趣，”沃克林说。
他称，采用一种尊重、务实的做法是最好的。他敦促购房者要向房地产代理表明他们有兴趣，并会在某个时刻出价，交换联系方式，然后离开。也可以索要像第32条款说明和合同等文件。这也给卖方一个信号，你准备与他们谈判。
沃克林表示，把握好买方和卖方之间的谈判空间是第一个策略。谈判过程是卖家带头，因为他们设定要价。作为买家，与其做你的第一次报价，不如挑战卖家的要价，因为一上来就出价可能会将自己逼进死角。
仔细研究将能告诉你近期类似房产的出售情况。购房者可以为了自己研究订阅数据服务，也可以在诸如realestate.com.au的网站上搜索售房部份的内容。
当你购买大宗家电产品时，要求代理给你最优惠的价格，这可能会奏效，但在房地产销售中，代理最终会问你愿意出什么价格。但是，就像买家电一样，大多数房产的价格都有谈判的余地。
“在私下出售的情况下，我会说，‘我对这一房产有兴趣。但50万澳元，你和我都知道这太高了。’”沃克林说，“这时保持沉默，代理就会知道你的意思了。”
“我会说，‘去跟房主谈谈，告诉他们，我们对这一房产有兴趣，当要价改变后，我们再出价’。将球推给卖方。让他们知道你已做过调查，随身携带销售情况比较，利用它们作为砍价的证据。”
其它谈判的工具还包括房产状况的检查报告，及该地区其它房产状况的检查报告。
沃克林称，报告可以用来强调你需要花费大量的资金来改善房子的状况。
此外，还要知道市场上的其它房产物业的情况。
买家谈判中的小贴士：
保留中立的立场。不要进到房产里面进行谈判，特别是你在拍卖中是最高出价者的情况下。
了解谈判的规则。你是否是场中唯一的买家？是否是最高、最好的报价获胜？
使用对比销售的情况，挑战私下售房的指导价格，或是拍卖中的底价。
如果拍卖的底价高于报价的区间价格，询问制定底价的证据。
表面在卖家改变了要价后，你再出价。
提供非现金方面的好处，比如一个较大数目的首付或在价格不让步的情况下缩短结算期。
如果谈判受阻，准备离开。这样代理往往会追着你谈。
来源：大纪元 责任编辑：简玬
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