作者:Aries
尽管澳大利亚房地产市场目前正处于低迷期，但是在不断变化的市场中出售房产，并不一定是件坏事。
根据目前的数据显示，澳洲的房价正在下跌，这使得卖家们不可避免地开始担心这些变动会对他们的房产市值产生影响。
来自房地产公司Ray White在Double Bay的副总监Ashley Bierman说：“悉尼的房地产价格大致与2016年持平，所以对于两三年前购入房产的卖家来说，现在出售房产能卖出比买入时稍高的价格。”
Bireman说，对于在房市低迷期售房的人来说，如果在相同的市场条件下继续买房，即将购入的新房很可能也正在经历价格下跌，所以此时是购买大户型房产的好时机。
悉尼房地产市场经历了最低迷时期，但卖方仍能以可观的价格出售房产。图片来源：iStock
如果你正在考虑售房，以下是一些小Tips
为了让卖家在不断变化的市场环境中将房子卖个好价钱，Bierman提供了以下建议：
首先，你需要一个有能力、经验丰富、专门从事你所在地区特定市场的房产中介帮忙。Bierman说：“一个好的房产经纪人将为你定制一个强大的销售计划，并致力于实现计划。不管市场环境如何，他们都会尽可能地帮助你售出最好的价格。”
你还可以考虑给你的房子做一些小的改进，这既可以增加它的市值，又不会花费太多，例如粉刷墙面或清理房屋外部等等。Bierman表示：“关键是要让你的房子以最佳的效果展示给买家，我相信简单的改进绝对会大大增加房子的吸引力。“
制定一个营销计划来提高房产的竞争力。“卖家可以在平面媒体、数字媒体和社交媒体上推出营销活动来宣传自己的房产，同时还要确保你的目标人群是准确的。”
可以针对一些买家进行非公开出售，以增强他们的兴趣，这样做同时还可以洞察市场价格。“这样做可以通过供求的杠杆作用、抓住买家的心理并获得一些初步的报价，有助于卖家制定最佳的定价策略，帮助房产经纪人进行销售。”
在售房的过程中做到灵活应对。Bireman建议:“无论你是需要调整你的营销活动，还是改变策略，都要保持开放的心态，灵活应对。”
“此外，在整个卖房的过程中尝试尽快地为难以抉择的事情做决定。”
了解市场
值得注意的是，对一些卖家来说，尽管市场环境波动不定，悉尼某些地区的房价仍然保持强劲。
“像悉尼东部地区这样的优质房产市场，通常都能保持着较高的市值和独特的吸引力。他们不太可能受到市场整体趋势的影响——可以说这是宏观环境中的微观市场——因此，在优质城区中出售高档房产的卖家，仍然可以售出可观的价格。”Bireman说。
悉尼持续低迷的房地产市场使得买家们感兴趣的房产类型发生了变化，这对于那些在买家兴趣相对增强的地区出售房产的卖家来说是个好消息。
Realestate.com.au（买房网总公司）的首席经济学家Nerida Consibee表示：“我们已经开始观察到，优质城区的买家搜索活动正在逐渐增加。”
“目前，悉尼北部海滩和内东区待售房的浏览量是全澳大利亚最高的。”
“由于房价的下跌，买家的注意力又回到了优质城区，这要么是由于他们看到良好的投资价值，要么是因为房价下降幅度够大，足以让他们重新进入优质城区的房产市场，” Consibee补充说。
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