买一处梦寐以求的房子，来作为自己的家，这个过程中肯定会有很大的感情因素。
据澳洲新闻网报导，一个又一个星期六，花在了拍卖会上，看到别人最终拿下了那似乎本应该是属于你的房子。这种沮丧，对你可以是相当大的打击。
然而，对于一个买家来说，最容易出现而又最糟糕的问题是，让他们的感情来主宰买房的决定。这样的经历太常见了，特别是在悉尼的火热的市场中来说，更是这样。
不论是高房顶、抛光木地板、豪华的第二个浴室、酒窖、还是法国式的超豪华大厨房，如果其中哪一样打动了你的心，一定要记住，这处房产最根本的价值可能与这些精致的东西一点关系也没有。由室内装饰专家对房子特别设计与组装的家具也同样如此，那些并不重要的东西要吸走你很多钱。
一项由联邦银行（Commonwealth Bank）2013年对澳洲买房者的调查发现，许多人承认，他们是被待售房产的感情所影响了。44%的人为了把房子买到手而多花了钱，仅仅是因为他们“确实太喜欢那房子了”。
买房的成交价比广告上的指导价可以高出10%之多，这已经是一种很普遍的现象。在这种情况下，对买家来说，很难知道应该在什么时候停下来，特别是买家们在拍卖场上相持不下的时候。
“生怕错失机会”，这种无时不在的的感情因素，可以把一个正在找房买房的人推到一种危险的要多花很多冤枉钱的境地。
房地产专家，《伟大的澳洲之梦》一书的作者贝姆（Peter Boehm）说，第一次买房的人特别容易跟着心中的感觉走。他对这些人的第一条忠告是 “把你的感情关起来”。
“买一处房是很富有感情的经历，因为这或许是你一生中所作的最大的一次投资，”贝姆说，“房子将会伴随你相当长的时间，因此必须感觉好才可以。但是，问题是有些东西感觉上或许好，或许超出了你的购买能力。”
他认为，许多第一次买房的人一开头去看他们不应该看的房子，结果很失望。他们或者出现在一些拍卖会上，看到自己中意的房产很快就有了更高的出价，或者在讨价还价的过程中自己出的价不被接受，因此感觉在整个过程中身心倍受打击。
贝姆说：“不幸的是，现今世界的现实是，你必须要务实。”
最好的策略是，贝姆称，要知道自己的购买能力，制定出预算，只去那些中位数房价在你的预算范围之内的区看房。而且，一旦出现在拍卖场，一定不要感情用事。否则，你的下场可能使你变成抵押贷款的奴隶。你的第一栋房子可以是一个陷阱，可以像一座监狱。
心中要明白，一位老道的拍卖师会想办法把你拉进去，得到你的信任，让你与其他人一起竞争。贝姆说，拍卖师的工作就是打动你，滔滔不绝地谈房产的所有好的地方。
心理学家戈弗雷（Sarah Godfrey）表示，感情因素在买大宗物件时是不可避免的，但是你可以最大限度地避免其影响，方法是搞清楚感情因素是如何影响你的。
她说:“我们所做的所有的决定，不论什么决定，都是动了感情的。”“调查发现，如果我们不能感觉良好的话，我们实际上就不能做出决定。事实就是这样的，”她说。
戈弗雷认为，偏颇的决定经常以其特有的形式出现在拍卖场上。她指出，以下四种性格类型需要观察，不论是在你自己身上还是在别人身上，都有。
1 竞争者。这是那种要赢的人。不论他们到底要不要这房子。他们就是要不让你买成。他们陷入了自我与自豪感之中，因为你在出价与他们竞争。
2 梦想者。这样的买家走进房子，进入了幻想之地，女人尤其容易如此。她们爱上了某个人的生活方式或身份，因此一个整洁得体、装饰漂亮的房子就让她们如醉如痴了。
3 青春期者。就是现在要得到这个房子，不去想未来意味着什么。被冲动和一时的享乐或驱使。对房子的价格或根本的特点，一点也不切合实际地考虑。
4 自恋者。这种人让房地产中介牵着鼻子走。他们认为自己应该以比别人更好的价钱买走这房子，所以他们不会退却，他们看起来威风凛凛，或者打肿脸充胖子，直到最后只剩一千块钱了，还在争。
戈弗雷说：“尽管我们每个人身上都或多或少地具有上述特点，我们应当注意这些东西，不然的话，你会做出令你后悔不已的决定。”
如果你在拍卖会上站在一个人身旁，看到那个人似乎不假思索就出价，就是要出的比你高一点，那么你应该退后一步想一想，这个人为什么这样出价呢？这成了一场战斗了吗？
悉尼的买家代理古德（Marcus Gould）非常了解在房地产市场多么容易做出错误的决定。他道出，他的做法是，如果你要买一处房产用于自住，你应该视其为一笔投资。请买家代理帮忙是非常有益的。
买家代理的工作是去除买家在买房过程中身上的压力，帮助做好调查。古德对那些不请代理自己买房的人也有建议，即做好自己的调查。“你必须要懂得你所买房的那个区的情况，”他说，“哪条街道卖更高的价钱，为什么？”
做好自己的调查，你就可以在看房时不会仅仅看到卖家精心打理的木地板、家具装饰等，而去看房子的实际的价值所在，看房子结构的质量。此外，还要看房子的布局平面图，仔细查看有关的检查报告。古德称，他知道有些人，拿到了结构检查报告和虫害检查报告，但他们却不去看。
如果是去参加拍卖的话，古德提出，应该最早到场，看看多少人在注册，你就知道竞争的水平了。并不是所有注册的人都会出价。然后，看看你的竞争对手有无弱点表现出来。
最后，耐心是关键。对许多买家来说，要买到一处合适的房子，可能需要长达六个月的时间。
来源：大纪元 责任编辑：简玬
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