| 来源：澳洲网站
在开发过度和需求不足的双重压力下，墨尔本公寓开发商纷纷各使解数，希望以大幅折价和送礼优惠吸引客户。尽管一些业界人士表示，这对买家是个好消息，但更多的人担心如此优惠将引发「触底竞争」（race to the bottom），最终损害房产的价值。 自从5月份维州政府宣布削减首次置业补助后，市场对新公寓的需求量大幅下降，与此同时，开发商又面临着直线上升的公寓期房开发案的竞争。双重压力下，尽快锁定买家，出清存货成为越来越多开发商的首要目标。一个明显的趋势是，在政府宣布首置业的新政后，开发商提供优惠的频率和幅度都大大增加。 一些开发上推出了在7月1日前购房者可获$5,000-$20,000现金返还的宣传点；部份商家则承诺提供高达5年的租赁收入保证。还有一些开发商以旅游套餐吸引客户。代理Brunswick West的公寓Portez的房产中介房产吉尔伯特（Castran Gilbert）公司介绍说，自从推出了「买房即享Palm Cove双人游」的活动后，客户咨询量立即上升了50%。公司总裁弗瑞塔尔兹（Mark Forytarz）表示，这一促销方式很适合公寓的品牌和买家类型。 Maxx Apartments在一系列的大型广告中打出了「St Kilda公寓大优惠清盘」的广告标语。开发商对2睡房公寓的优惠高达$121,000，而售价$415,000的1睡房公寓的折扣也达到了18%。 但并不是所有的促销都有效果。去年年末，开发商Rubicon Pacific为推销其位于Brighton的4套奢华公寓，承诺对首位购买者提供一辆价值$65,000的奔驰车，但至今一套都没有售出。在此之前，开发商已经宣布，对这4套原本定价高达130万元的公寓楼让价$150,000-$200,000。 开发商Australand的总经理帕拉多林（Robert Pradolin）表示，「毫无疑问的是，目前有大量的公寓正在动工建设当中，因此大家都希望能够吸引潜在买家的注意力」，他提醒买家说，虽然大幅优惠或许创造了买入的好时机，但买家仍得小心，要特别留心房产的位置、质量以及开发商背景等。 业界人士称，打折促销一般只针对即将完工的新公寓，好地段高质量的项目不应该不应自贬身价。一位不愿意透露姓名的期房销售经理表示，目前优惠促销是提升市场需求的主要动力，效果也不错，但卖家在使用时必须十分小心，因为买家也在四处比价。他警告说，单纯为了竞争促销，会陷入一场恶性的触底竞争。 帕拉多林称，「短期的鼓励措施可能适于部分开发商清货，但是我们必须保护长期的价值。如不小心，这将成为一个自我应验的预言」。 房产分析师克莱默尔（Charter Keck Cramer）估计墨尔本当前约有250个公寓项目正在建设中，总套数约为21,050套。 相关文章:本文标签：公寓, 墨市From 折价优惠送礼包 墨市公寓前景堪忧 by 澳洲新闻 | |||
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