（大纪元记者朱丽娅澳洲悉尼编译报导）火热的房地产市场中，正在寻找新的住家或投资房产的购房者比市场中出售的好房产数量更多，尤其是悉尼、布里斯本、墨尔本和珀斯的房产市场热区。
据澳洲房产投资者杂志网报导，在竞争激烈的火热房产市场中购房极具挑战，购房者的决策易于受到情绪的影响。举个例子，当找到适合需要或投资策略、并在预算范围内的一个令人满意的房产时，购房者可能会感到欣喜，但被另一个买家以略高的价格抢走时，又会感到泄气。
那么，怎样才能在卖方市场中占据上风呢？
当然，提前做好准备工作很重要，如弄清自己的借贷能力、获得房贷的预批会有所帮助，但无法在一个真正的快节奏市场中获得竞争优势。以下汇总了一些火热市场里的购房诀窍：
1、准备好迅速采取行动
许多购房者和投资者的方式不正确，他们先看房，然后回家同家人商量，下个周末再进行第二次看房。在一个火热的房产市场里，这往往为时已晚，一些准备充分的购房者早已锁定了这套房产。如果已经知道希望购买什么样的房子，并研究了市场，已得到了房贷的预批，一旦找到合适的房产，就尽早出价。
2、事先准备好空白支票
看房时带上支票，以便决定出价时迅速采取果断行动。请记住一点，看房的人越多，房价上升的可能性越大。
3、出价时不必太精明
火热房产市场里不适合以较低的出价开始进行漫长的讨价还价过程，这会是对卖家的冒险，从而导致其它买家的涉入。做好研究工作，基于坚实的比较证据，以书面形式，做出合理且对卖家具吸引力的出价。这是证明买家是认真的，而且已做出了决定的最好方式。购房者首先出具一个强大的，接近自身能达到的最好价格，期望能阻止买家之间的竞购战。
4、无条件购房
以书面形式出具报价，并附上一张支票，尽量做无条件的出价。普通的出价，甚至是略低一些的价格，对于卖家很可能比一个更高的附带条件的出价更具吸引力。
5、对出价设定期限来提升自己的优势
当市场很火热时，可能看似卖方主导市场，但买家可通过附加最后期限的出价方式来占据上风，这是促使卖家迅速做出决定的最好方法。买方代理常常会代表客户递交期限为24小时的出价，以便获得迅速的回应。与卖方沟通所设定的最后期限的最简单和最有效的方法就是，买方正在从几套房产中进行选择，如果这个不成功，就必须考虑下一个。
6、拍卖前出价
尽管当前的拍卖成交率偏高，一些卖家仍然愿意在拍卖日期之前，为避免拍卖活动的压力和不确定性而接受出价。拍卖前有两个关键时期利于买家出价，即经过一两次开放验房后，在太多人看房产之后，或拍卖前的一周，此时卖家通常最紧张，可能愿意考虑一个现实的出价，而不愿依赖拍卖的机会。
7、充分利用人际关系
在竞争中获取优势的方法之一，就是通过建立了良好关系的房产代理，早一些或单独了解出售的房产。当然，这需要用多年的时间来培养这种关系。这些活跃于房产市场中，能获取未上市的房产出售信息的专业买家代理将会很有帮助，有许多客户就是使用这种方法，从有着特殊个人原因没有广泛推广他们房产的卖家手中购买的房子。
8、了解卖家的卖房动机
当人们出售房产时，价格往往不是唯一的因素。他们是投资者或已在其它地方购房？他们正在建造新房，暂时不太愿意搬离？还是刚离婚的夫妇只想尽可能快的搬离？对于卖家而言，更长或更短的转让期、或回租的提供可能比更高的价格更具吸引力，因此有必要深入了解他们的卖房原因。
9、同代理保持友好关系
不要低估销售代理的能力，他们是唯一既同卖家又同买家沟通的一方，所以应和他们保持友好的关系。他们会记得你，希望与你有业务上的合作。
保持在房产代理公司最新的客户资料中，让他们保持发送市场信息。如果他们了解到购房者的诚意并正在努力寻找房产，他们会更加积极合作，买家就不容易错过好机会。
还有一个额外小窍门，即聘请有经验的买家代理帮助购房，这是房产买家的秘密武器。有许多投资者因为没有认识到一个好的房产交易而痛失机会，有些人在房产市场中付出了巨额学费，购房时支付了过高的价格。面对着竞争，在这个火热的市场里购房或投资房产会很困难。卖方有代理公司为他工作，为什么买方不采用同样的方式来提升优势呢？
（责任编辑：简玬）
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