2014年5月14日星期三

投资惨赔!当心职场的美丽陷井(图)


作者: 吴建宏




网络撷图


三年前,我帮一位朋友争取到代理 台盐的碱性水卖到福建去,他进了一货柜的水,卖了半年都卖不掉,怪我乱介绍,并且放弃这个难得拿到的代理权;现在台盐的水在大陆 卖到缺货,供不应求,这位朋友回头来找我“已经没机会了”。


真的好,就要坚持


因为我知道台盐的碱性水有“特殊功效”,是世上唯一煮过的水,而且还煮过三次,听说这种水给宠物喝过后,宠物也会上瘾,对人体的功效更是好好好,知道的人就会长期买,目前在国内的占有率已经跃居第一,而且还常常缺货。


因为我知道这种水的制造过程非常复杂,所以才会珍惜与感到珍贵,通常我们喝瓶装水经常没喝完也不惜丢掉,可是我对于台盐水总是喝到一滴不剰,所以这里也告诉大家一个理论,你要卖好一项商品,不仅是要介绍功能,一定要让顾客了解这个商品的制造过程,让顾客感动了,他才会忠诚支持。


台盐水刚推出时,销售也不太好,但是公司知道这种水的好,坚持生产下去,也靠着不断的口碑相传,终于开花结果了。


多问才不会一厢情愿


昨天听到一家上市公司到大陆去投资,因为听信当地招商时美丽的广告,投资后才发现根本不是这样,惨赔好几千万。我好奇问:“你投资前有去当地实际了解吗?有市场调查吗?”原来他们到当地后,受到贵宾高规格的接待后,头就晕了,就失去判断力了,居然光听招商局说的就信。


我把这方案告诉我在大陆的高层 朋友,他一看资料就说:“要是先找我打听,我会让他不要投资,他就省了好几千万元。”这不是放马后炮的事后孔明,他解释了这个方案不能投资的种种理由,真的,为何不事先打听呢?也许有,可能找错人啦!


我之前也受邀去大陆某商场投资,一边接洽,一边也暗地打听“可否”,当资金都准备好了,我问过当地几十人意见后,在签约前我及时退出这个方案,后来也证实我的决策是正确的。


好习惯是多问,百利无一害


昨天有位老板来问我一个大陆投资案,我当场打给当地一位高层,请教他意见,他跟我详细解说当地的政策后,最后给我一句“因为是朋友,所以我劝你不要”,这位老板说他问了很多人都不认同这项投资案,他希望最后抉择关键再问过我,才好下决心,不然一直有感对不起当地政府的呼唤,切!当你惨赔后,人家会赔你吗?千万不要跟自己的血汗钱开玩笑啊!


我常常跟老板说一个很简单的道理,若是要投资时,记得来问我就对了,可是大部分的老板都没来问过我,我探究原因,不是他们不信任我,而是他们自己心里的矛盾,总是想“这种事用膝盖想也知道应该怎么做才对,何必问别人”,所以这是个性 问题 ,他指挥员工时,也总是先下令,都不问:“这件事你打算怎么做?”


一个真正的高人,就算知道答案也要问别人意见,这是一种习惯罢了!


(原题目:自信过头就会刚愎自用)


来源: 痞客邦





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