聘请房地产代理帮助卖房似乎必要，而花费昂贵，其实并不是必须的，以下介绍不依赖代理自行卖房的方法。
据澳洲每日新闻财经报导，出售自己的房子可能花费颇多，但在房产市场炙手可热时期往往忽略这一点。很多卖家能够保证房产的出售价格，但仍然需要上交印花税给政府，支付佣金给房地产代理。前者不可避免，但卖家可选择绕过后者，自己做市场营销销售自己的房产，过程中可节省数万澳元。
由房主售房
投资者和房地产讲师考利佐斯（Peter Koulizos）发现过去几年中有许多房主自售房产的网站出现，为私人卖家提供一揽子在线服务。
其中大部份的这类商家提供在两个主要房地产网站，即realestate.com.au和domain.com.au上登广告，提供房产现场的广告牌，并且对代售房产提供某些建议，大多数的服务收费低于1000澳元。
“随着技术的进一步发展，我们会继续看到这一市场的成长。悉尼平均房价为80万澳元，按支付代理3%的佣金来计算，这意味着2.4澳元的费用，还不算销售开支。考利佐斯说:“如果剩下这笔钱，可以用来买一辆新车，甚至于可支付一笔投资房产的首付款。”
直接寻找买家
赫佩尔（Craig Heppell）曾为昆省一家房地产代理公司工作了12年，他于去年5月成立了自己的代理网站Agent in A Box。
赫佩尔表示，当他意识到人们不是跟随代理，而是跟随房产时，他彻底改变了想法，他说：“房地产市场有一个神话，即一个秘密的山洞里，代理使他们狂热的购房者准备好了为你的房产战斗。现实情况是，购房者跟随着房产，而不是代理公司。”
赫佩尔认为传统代理也管用，但他提供的是349澳元的全套服务，包括网站realestate.com.au上打广告、提供建议和作广告标牌供买家上网搜索。
正确要价
网站Sell My House Online的老板斯金纳（Barry Skinner）称，要价是私人出售房产的关键。
斯金纳说：“只要你正确要价，你就能卖掉房产。要做到这一点，你需要对当地市场有很好的了解。”
斯金纳于六年前成立了自己的公司，当时他已经成功地未依靠代理卖掉了自己的排房，售价比他期望值高出4万澳元以上。
他最初造访了纽省南部海岸谢尔哈伯（Shellharbour）的三家当地房地产代理洽谈出售该房产一事，令他感到沮丧的是三家公司提出了大相迳庭的估价。
他说：“我想我能自己做，没有人比我更了解我的房产有多好。”于是，斯金纳在博客开户，贴上富有吸引力的照片，并在报纸上刊登广告对博客作宣传，并开放房子以供检查。
结果房产在六个星期后就成功售出。
替代方案
虽然私人卖房网站受到私人卖家的欢迎，但有少数人干脆放弃了市场，采取交换房产的方式。
在这种情况下，卖家通过诸如My Property Swap一类的网站以同等价值的房子或土地进行交换。
其他人可能会在分类广告网站Gumtree列出他们的房产，甚至是在前院贴幅广告，登上自己的手机号码，这可能符合成本效益，但不太可能吸引大量买家。
考利佐斯也提醒，在Gumtree上打广告不太可能卖个好价钱，因为大多数人在该搜索网站上都是在寻找便宜货。
谨慎行事
考利佐斯认为，私人售房可能不适合于每个人，因为这需要有良好的谈判技巧。
此外，一些卖家都无法确定他们的房产的真正价值，他强调说：“由于情感因素，你在出售房产时可能会认为房产价值达一定水平，而不愿接受更低的出价。”或者以低一些价格出售，价格差价与从代理处省下的佣金相抵。
因此，考利佐斯建议私人卖家对房产价值作独立估算，估算所需花费约300澳元。
责任编辑：简玬
来源：大纪元
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