来源：澳房汇
在火热的市场，一些中介要求买家提供盲标。图:iStock
从事科技工作的Tony很喜欢悉尼东区的一套房子，在拍卖前三天，他接到中介的电话，让他很吃惊。
中介告诉他:“我们收到了对这套物业的出价。所以如果你有兴趣，请提供你最好、最高的出价。”
32岁的Tony很惊讶，因为他还希望购入物业，所以不愿透露自己的全名。他之前也曾想出价，但被告知不能这样做，因为这套房子肯定会以拍卖方式出售。
他说:“但中介告诉我，情况已经发生了变化，如果我想买这套房子，我必须出价更高。
我问他我得出多少价，他说他不能告诉我。我只需要提供最好的价格。
“这在我看来简直是疯了。我是在盲目地与自己竞争。我不知道我的出价是否合理。这太贪婪了，整个过程完全没有透明度。”
这是最近的一个案例，越来越多中介在拍卖前进行“盲标”出价，但拒绝透露其他买家的出价是多少。这种做法并不违法，但被形容为被迫飞镖乱投。
由于房价飙升，一些中介在拍卖前就开始要求最高的出价。图:vale_t
45岁的园艺园丁Cameron也遇到过类似的情况，他想在新州南部海岸的一个热门地段买一套房子，他也不希望透露自己的姓氏，因为他担心中介以后不会与他合作。
他说:“我被告知有人出价，如果我想要这套房子，我就得尽可能出更高价，但不知道其他人出价多少。这让人感觉很恶心，因为这样中介就能确切地知道，如果稍后举行拍卖，我们愿意花多少钱。
“感觉就像在人们最脆弱的时候利用他们，榨取他们更多的钱。我怎么知道那个中介说的是不是真话?在正规的拍卖中，你可以看到你的竞拍对手，以及他们出价多少。但以盲标出价，你绝对不知道实际的情况。”
澳大利亚房地产买家代理协会主席Cate Bakos表示，这是中介的一种策略，在房地产市场过热、缺乏供应和很多人恐怕错失良机的情况下，他们一直都用这种策略。她注意到，在墨尔本封城期间，使用这种手法的中介特别多，令那里的买家更处于劣势。
她说:“用这个盲标方式，中介掌握了议价和销售的所有控制权。如果有很多买家，但没有议价的过程，那么这可能会给卖家带来爆炸性的结果。对于买家来说，这是一场噩梦，而且在疫情期间，这种情况经常发生。
“对于买家来说，就像是飞镖乱投。但中介却在利用买家的绝望和情绪，因为他们不知道该出什么价。如果他们为了购入物业而花上所有的钱，他们不知道自己是否出价过高，而如果他们未能购入物业，最终发现中标的出价是多少，他们可能会认为自己其实可以负担这个价格。”
在不知道其他人出价多少的情况下对一套房子出价，就像是飞镖乱投。图:iStock
另一位买家中介、Propertybuyer的首席执行长Rich Harvey表示，他建议遇到这种情况的买家亲自到该中介的办事处，要求出示其他买家出价的证据。
Harvey说:“中介强迫竞标者出价的这种胁迫策略，使买家不信任中介，并使他们觉得中介不可靠。”
“你在跟你自己竞标，你是在一个不透明的过程中盲目出价。我会不惜一切代价避免这个情况。”
SEO和内容营销公司SEMRUSH的数据显示，全澳各地对这种策略的兴趣越来越大。调查显示，澳人在谷歌网站上搜索“无条件报价”的次数按年增加136%，搜索“房地产中介能在报价上撒谎吗?”增加了350%。
新州公平交易厅表示，没有法律规定禁止中介在拍卖前通知潜在买家提高出价，卖家可以在出售过程的任何阶段决定出售他们的物业。
一名发言人表示:“目前没有关于建议出价的法例。”
新州房地产协会首席执行官Tim McKibbin表示，这样的出价方式在今天“并不罕见”。
他说:“在私下的协议谈判中，中介说有一个卖家属意的出价，如果你有兴趣，那就提出你最好的出价。”
“买家不知道他们要出价多少才能打败对手，但如果你从卖家的角度看，中介是努力为卖家争取最好的价格，而买家有机会全力以赴争取购入物业。”
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