2019年2月11日星期一

千古义商张保皋(21):薛大人传授生意秘诀

文:刘如
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就在婷花起身告辞后,张大官发现了阎长的下落,阎长受伤无力还手,婷花闻声急忙赶回拦住张大官,为阎长求情,并告诉大官上次阎长从毒镖下救他一命的事实。张大官的剑久久无法落下忍住巨大的愤怒将他放走。

那么剧情推演到这里,夫人与李大人的联手对薛平商团的疯狂抢夺与逼迫告一个段落,从抢夺薛大人大行都之位到抢夺大运河运行权、夺得丹砂销售权到逼迫薛大人卖掉店铺濒临倒闭。这一连串的罪恶行径的表演却使弓福的生意天才得到了展现,也让他的为人得到了考验,这一段恶人的表演意在告诉观众,弓福由此变成了让薛大人赏识的张大官、张保皋,他经历了这些苦难之后在商团站住了脚跟,也开始渐渐跟大人学习站在领航人的位置上学会顾及整体利益,行动由冲动变得沉稳谨慎,心胸开始发生变化。并渐渐能冷静地思考人活着的真正意义,树立起他独自思考后的。下面的剧情就要朝这个方向发展。

也就是说一剧的第二部分:张保皋树立目标的整个过程进入了第二阶段,第一阶段以李大人的狼狈逃跑告一段落,成就了张保皋在薛平商团的真正地位后,正式进入第二阶段,这第二阶段剧情的推进便是在正式一步一步的展现,张保皋以商团的方式扎实学习生意手法到形成伟大理想与人生目标的过程。他将在正式跟随大人学习生意的过程中完成这一转变。

首先来看张大官是怎样被薛大人以商团继承人的身份进行培养的——教给张保皋具体的经商手法与知识。

之前张保皋在紧急情况下能将生死置之度外冒险的生意手法固然不违反薛大人不做违法生意的原则,不过大人度过紧急关头后,决心从零开始,招人并有意引导张保皋正常情况下拯救商团,判断生意的方法。

大人首先根据目前随时可能发生战乱的局势,看到丝绸正在暴跌,他决定购入低价的绸缎拿到没有战乱的地方去卖,即生意人的基本正当的经商手法,以最低的成本赚取利润但决不害人也决不使用任何不当的手法。

之后,薛大人因重新坐上大行都之位,召开行都会议,提议救助因战乱从山东通过扬州来的新罗人,薛大人对自己国家、自己的民族尽全力救助,在自己商团资金困难的情况下,他出一千两银子。众人都很吃惊。

最后大人教张大官怎样选择可靠又有能力的人进入商团。他将当时很贵的盐分给新入商团的人,令他们半个月之内将盐卖出去,能赚到钱的人就留在商团。张大官担心那些人拿了盐就走人了,不会再回商团损失太大了。大人告诉张大官,生意不能单打独斗,要想成为大商团,必须用有能力又不会见利忘义之人,一般回来的人十个之中会有六个,这六个人就是可靠又有能力的人,六个人将盐卖了出去损失也并不大。小姐告诉张大官他一直用这个方法选人。

教完后大人让张大官学习汉语、天文、地理及相关的生意知识方面的书,并独自边学习边找出三样能挣钱的东西回来。张大官于是天天忙着学做生意。赵大人听说此事哈哈大笑给众人点明薛大人在培养商团将来的继承人。

那么张大官找出最挣钱的东西是什么呢?他发现西洋物品最挣钱,大人担心战乱卖不出去问他理由,张大官回大人自己跟大人学习的方法,就是把西洋物品卖到不发生战乱又有钱购买的地方。大人又问长安最需要也最有钱购买这些西洋物品,但大运河封锁,长安可去不了。大官终于说出了他跟大人学习后自己独特的生意法,就是带到外国去卖。小姐认为自己商团没有能力做外国生意,这些生意一向是明州松大人的特长。

张大官非常自信:他拥有可以逆风而行的三角帆船技术,请大人相信他让他去完成这笔生意。大人的脸上终于露出了微笑,大官果然能灵活学用,是个精明能干又不失道义的生意人的材料。张大官这时从大人身上学到的东西结合自己的才能想出的这个生意的路子在此埋下了伏笔,他将在完成独立的思想转变与升华后正式确立海上的远大目标,牢牢记住为民造福的根本

因此下边的剧情就在描绘他是如何在大人拯救新罗人的基础上进行独立思考未来的人生道路的。

首先张大官会从大人身上学会考虑做生意不是为了个人,而是时时以新罗人的整体利益出发,救助在唐朝地位很低、贫困可怜的新罗人,想尽一切正当的办法要提高新罗人在唐朝的地位。

因此剧中开始了一个谁也意想不到的事件。

唐朝宰相带领几十名武艺高强的护卫突然来到扬州并且不入官府直接奔往薛大人府上。这一消息马上传遍扬州。夫人猜测因叛乱发生,唐朝急需寻找给他供应军用物资的军商,能成为军商,不仅能获得巨大利润,而且能享受特别的待遇。借此机会成为唐朝的巨商简直是轻而易举。赵大人也为此急着要进入薛大人府上,皆被阻挡在外,大家都怕这等好事要被薛大人一人独占,纷纷派人打听薛大人的动静。不知宰相前来找薛大人所为何事,女儿采玲也来回踱步等待爹爹与宰相单独会面的结束。


from 气功

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