【看中国讯】尽管在强劲需求的推动下，悉尼房市已被公认为典型的卖方市场，但广告策略仍然在相当程度上影响着销售结果。业内人士近日引用RP DATA的有关研究结果提醒买家不要忽视印刷广告的效果，因为研究表明，印刷广告不仅有助于提升物业成交价，而且能让物业在更短时间内售出。
根据《每日电信报》的报导，RP DATA最近公布的一项研究显示，在悉尼，通过印刷和网上媒体广告宣传出售的物业平均售价为81.7982万，而那些单在网上宣传的房产平均售价为69.45万。
这项研究针对2013年2月到10月间上市的近7万套悉尼物业，考察了广告媒体选择与销售结果之间的关系。研究发现有同时使用印刷和在线广告的物业中，成功销售率达到82%，而那些仅刊登在线广告的物业，仅有62%成功售出。
在成功销售的物业中，同时使用两种媒体的物业销售周期更快，平均只需34天就能出售，只用了在线广告的得要38天。
全澳数据也显示了类似情形：同时刊登印刷和网络广告的物业中，成功销售率达到51%，而只通过网络广告出售的物业仅仅录得39%的成功率；此外，印刷广告成交的物业价格比那些只在网络发布信息的要高8%以上，成交周期也要快一个星期。
今年公布的结果再次印证了RP DATA在2012年的首次研究结果。当年的研究采集了全澳过去12个月中上市的50.3万物业（其中包括8,500套悉尼物业），发现同时使用印刷和网络广告的物业的成交率为83%，而仅通过网络广告营销的物业的成交率不到60%。与此同时，前者的折扣率（挂牌价和成交价之间的差额）也更小，销售周期更短。
RD DATA数据产品总经理Greg Dickason称，这项研究显示印刷广告仍然在物业销售中发挥着举足轻重的作用，成交率结果相差达到了20%，因此能帮助卖家和中介根据具体需求制定有效的营销策略。
电视专栏节目Selling Houses Australia的主持人Andrew Winter赞成这个说法。他说印刷广告是帮助人们发现自己都不知道会感兴趣的物业的绝佳途径，他本人就见过太多通过浏览报纸发现心仪物业的买家。他们之后会上网进一步了解信息再决定是否实地看房。“互联网确实帮助人们节省了时间并能更好地开展研究，但促成整个过程的往往是印刷广告。”此外，印刷广告也向潜在买家传递了一个信息：卖家是真心诚意地想出售物业。
新闻集团（News Corp）的房地产销售总经理Tom Panos也表示，这个结果证明，印刷和网络广告能让物业实现最好的销售结果。他说:“很多时候，印刷广告是买家了解房屋的第一个接触点，通过看房屋平面图或房屋的更多图像信息，把买家带入了数字空间。”
Tom Panos解释说，这两种媒介能有效接触到被动和理性的购房者。“被动和热情冲动的买家不会定期坐下来查阅网站，因为他们不是一个积极买家，但是当他们购买房屋时，他们一般会看心情，并且会支付更高的价格。”相比之下，“理性的买家善于分析，购买房屋的时候会更理想，出价也更保守。”
Tom Panos提醒说，大多数卖家想在物业营销上尽可能少花钱，但这样做是有风险的。“每10年才有一次机会为你的房子取得最好的价格，从而最大化你的净财富，不要毁了这样的机会。省下这点钱也许会导致你收入的减少。”
很多地产中介持相同观点。很多卖家错误地认为房市火爆就应该减少广告投入，但这会导致他们日后后悔。
Richardson & Wrench连锁地产中介Marrickville分店的Aris Dendrinos说，印刷广告对拍卖物业尤其重要。他称，物业从上市到拍卖通常要3周的营销周期，印刷广告不仅能够激发潜在买家的兴趣，而且能在余下的2周保持他们对物业的兴趣。“人们在第一次往往不会注意到（物业）信息，因此你需要重复同样的信息。”
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From 研究：要让物业卖出好价格 印刷广告不可少-来源：澳洲新闻
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